Como se manter na profissão de fotógrafo em 2016 mesmo com a crise

Não se fala em outra coisa aqui no Brasil ultimamente, é crise daqui, crise dali, que vai piorar muito ainda, alguns dizem que vai melhorar, que é psicológica, enfim, o meu objetivo aqui é que você entenda como você pode se beneficiar da “crise” e buscar novas oportunidades na sua profissão de fotógrafo durante essa fase.

Inflação

Com a inflação em níveis de 2 dígitos é importante também entender e repensar a sua estratégia de preço. Por exemplo, há 1 ano atrás se o orçamento que você passava ao seu cliente era de R$ 1.000,00 por um serviço, devido a desvalorização da moeda se você continuar cobrando os R$1.000,00 estará efetivamente recebendo algo próximo a R$ 900,00. Por isso minha sugestão é que você reveja suas margens de lucro e veja se ainda está valendo a pena manter os preços praticados. Faça uma revisão também nos seus custos, pois alguns como combustível, por exemplo, podem até ter aumentado mais do que a média da inflação em 2015.

Dólar

Ah! Mas o dólar não me afeta! Pois eu vendo meus serviços em reais. Será mesmo que o dólar não te afeta, fotógrafo? Mesmo que as suas entradas e despesas sejam em reais, sempre existirá um componente importado, pois as lentes e câmeras que utilizamos são importadas (algumas de entrada são de fabricação nacional, porém com componentes importados) e quando colocamos o fator depreciação no cálculo dos nossos serviços levamos em conta isso. (Alguns calculam os custos pelo número de clicks), não importa qual o método que você utiliza, o fato é que se a sua câmera já está com um número de clicks elevado e apresentando sinais de desgate é hora de pensar em trocá-la e ao trocar por um modelo novo você pode ter uma surpresa desagradável se comprou a sua máquina anterior há uns 2 anos atrás quando o dólar ainda estava na casa dos R$ 2,35 e agora está na casa dos R$ 4,00. Considere este novo valor de um corpo de câmera por exemplo na sua depreciação e esse valor mensal irá aumentar. É uma despesa que também irá influenciar o seu orçamento final.

Tá, mas os clientes não vão querer ou aceitar um repasse, o que fazer?

Neste caso, existem algumas saídas. Uma delas é: reveja novamente a sua margem de lucro. Se você estava operando com 30% de margem, veja se consegue reduzir para 20, ou 15% para acomodar a inflação e aumento de custos fixos e depreciação de equipamentos. Se não tiver uma margem de lucro muito grande, existe uma outra estratégia : Oferecer um diferencial no seu serviço, seja ele qual for e cobrar mais por isso para compensar essa perda. É claro que irá depender também do seu público-alvo. Outra opção é buscar um maior número de trabalhos que compensem a menor margem de lucro. E por último você pode também diversificar os seus serviços. Por exemplo se você é fotógrafo de casamento, porque não explorar outros nichos? Por exemplo Still ou recém-nascidos, ou uma combinação deles.O Segredo é inovar. Muita gente diz que você precisa se especializar em uma área da fotografia. Sim esse é o mundo ideal, mas na crise meu caro e com as contas para pagar, uma das saídas pode ser diversificar, sem perder é claro o foco do seu trabalho.

Seria bom se eu ganhasse em dólar com essa crise, não é verdade?

Foi exatamente este pensamento que me ocorreu e comecei a ir atrás de empresas que me pagassem em dólar. A melhor maneira que encontrei foi em banco de imagens internacionais. No site www.imagebrief.com é possível ficar atento a diversos “briefings” onde os clientes solicitam ao site determinadas imagens e explicam em detalhes como querem a foto. No plano básico (explorer) você consegue ter um portfólio básico sem nenhum custo e também submeter até 10 fotos para cada briefing. Normalmente os valores dos briefings mais simples pagam US$ 250,00 e você fica com US$175,00 líquido. O que nos dias de hoje significa R$ 700,00 para nós brasileiros.

O site é ideal para quem tem muitas fotos de lugares diversos e situações diversas. Para quem já trabalha focado em banco de imagens, eu diria que é o site ideal. As fotos são solicitadas para diversos usos, sendo alguns editoriais e até alguns publicitários. Já vi valores chegarem a US$ 5.000,00 para um briefing. É claro que você também vai estar concorrendo com o mundo todo, mas é uma ótima forma de você entender o que o mercado internacional está querendo, quais as fotos que mais vendem e com isso você acaba melhorando suas próprias fotos e melhorando o nosso mercado como um todo, além é claro de ganhar em dólar pelo paypal. Não é fácil ganhar um briefing. É necessário muita qualidade técnica, criatividade e inovação, principalmente nos briefings que pagam melhor.

Só um lembrete: o site está em inglês, mas isso não deve ser problema para você, certo? O que? Você não fala, nem lê, nem escreve em inglês ainda? Bom nesse caso é hora de procurar urgente um curso, não deixe as oportunidades passarem. Saber inglês hoje em dia já não é mais um diferencial em muitas áreas. E para driblar a crise esse pode ser o diferencial que faltava para você.

Abraços e bons negócios!